Voor hefboomproducten (ook sleutelproducten genoemd) geldt dat het inkooprisico laag is, terwijl de invloed op de winst relatief groot is. Deze producten worden vaak van verschillende leveranciers betrokken en ze vertegenwoordigen een relatief hoog aandeel in de kostprijs van het eindproduct.
Hefboomproducten zijn producten die door verschillende leveranciers kunnen worden geleverd en relatief duur zijn. De prijsontwikkeling werkt relatief sterk door in de kostprijs (bijvoorbeeld: kantoormeubilair, computers, leaseauto’s, elektriciteit). Tussen de leveranciers bestaat veel concurrentie, het toeleveringsrisico is daarom laag. De leverancier levert standaard producten.
De strategie is volledige benutting van het commerciële voordeel. De tactiek is de concentratie van inkoopomzet, volume bundeling en zo veel mogelijk concurrentie. De te ondernemen acties zijn:
- Het optimaliseren van marktwerking;
- Het creëren van volume door bundeling;
- Het gebruiken van open standaards;
- Het uitvoeren van inkoopmarktonderzoek;
- Een contractduur van 3 tot 5 jaar.
