Inloggen
Login met InkopersCafé account Account aanmaken

Premium logo's

Premium logo's

Premium partners

Sidebar premium

Sidebar premium

Gold partners

Sidebar gold

Sidebar gold

Silver partners

Sidebar silver

Sidebar silver
10
03
Nancy van Bemmel
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Door Nancy van Bemmel
Journalist InkopersCafe.nl

Bogey tactiek

Binnen de onderhandelingen met de leverancier kunnen er verschillende strategieën gekozen worden. Eén van deze strategieën is de Bogey tactiek. De inkoper gaat de onderhandelingen in met een (fictief) laag budget en laat de leverancier naar alternatieven zoeken.

De inkoper blijft vriendelijk gedurende het gesprek en stelt dat de leverancier een aantrekkelijk en redelijk voorstel doet. Hij voegt er echter vol spijt aan toe dat hij niet voldoende budget heeft om aan de voorwaarden te voldoen. De tegenpartij voelt zich op zijn beurt gevleid door de waardering en wordt emotioneel gedwongen tot toegeeflijkheid.

Zie ook onderhandelingstactieken.

Bronnen:

 

Nancy van Bemmel
Door Nancy van Bemmel
Journalist InkopersCafe.nl

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.