Inloggen
Login met InkopersCafé account Account aanmaken

Premium logo's

Premium logo's

Premium partners

Sidebar premium

Sidebar premium

Gold partners

Sidebar gold

Sidebar gold

Silver partners

Sidebar silver

Sidebar silver
10
03
Nancy van Bemmel
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Door Nancy van Bemmel
Journalist InkopersCafe.nl

Chinese crunch-tactiek

De Chinese crunch-tactiek is een onderhandelingstechniek, waarbij de inkoper de leverancier tot onbedoelde concessies verleidt door nieuwe eisen te stellen met betrekking tot een overeenkomst, waarvan de andere partij dacht dat deze al bijna rond was.

Net voordat de inkoper zijn pen op het contract zet voor een handtekening zegt hij: ‘eh… dit verhaal is toch inclusief die drie maanden betalingstermijn, hè?’ Deze tactiek wordt ook wel de salami-tactiek genoemd. Je biedt de salami niet in één keer aan, maar snijdt hem in stukken, waarmee de inkoper de overeenkomst per deel behandeld.

Zie ook onderhandelingstactieken.

Bronnen:

 

Nancy van Bemmel
Door Nancy van Bemmel
Journalist InkopersCafe.nl

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.