Inloggen
Login met InkopersCafé account Account aanmaken

Premium logo's

Premium logo's

Premium partners

Sidebar premium

Sidebar premium

Gold partners

Sidebar gold

Sidebar gold

Silver partners

Sidebar silver

Sidebar silver
10
03
Nancy van Bemmel
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Door Nancy van Bemmel
Journalist InkopersCafe.nl

Good guy, bad guy-tactiek

Bij deze onderhandelingstechniek hanteert de inkoper eerst een ‘harde’ onderhandelingstechniek, die het ambitieniveau van de tegenpartij flink tempert. Vervolgens zet hij een collega in als vriendelijke onderhandelaar. Deze wint het vertrouwen en probeert de overeenkomst te sluiten.

Het psychologische effect is dat de leverancier vervolgens geneigd is om concessies te doen met de ‘good guy’ .

Zie ook onderhandelingstactieken.

Bronnen:

  • Inkopen voor Dummies
Nancy van Bemmel
Door Nancy van Bemmel
Journalist InkopersCafe.nl

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.