Inloggen
Login met InkopersCafé account Account aanmaken

Premium logo's

Premium logo's

Premium partners

Sidebar premium

Sidebar premium

Gold partners

Sidebar gold

Sidebar gold

Silver partners

Sidebar silver

Sidebar silver
23
09
Fred Wittmaekers
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Door Fred Wittmaekers
Directeur InkoopAcademie; inkopen met business focus

InkoopMarketing

Hier gaat het om het “verkopen” van inkoop. Belangrijk uitgangspunt hierbij is dat u zich realiseert dat u iemand alleen iets kan verkopen als de ander het graag wil hebben; niet omdat u het kwijt wilt. Wat anderen van inkoop verlangen staat centraal. Aangezien nog geen 5% van een gemiddeld bedrijf financiële (budget) verantwoordelijkheid heeft, is de financiële bijdrage van inkoop voor die andere 95% meestal geen doorslaggevend argument. U zult het dan vooral moeten zoeken in argumenten op het gebied beschikbaarheid (prestaties, informatie), waardetoevoeging (merk, exclusiviteit) en risicobeheersing (juridisch, maatschappelijk, operationeel, persoonlijk).

Fred Wittmaekers
Door Fred Wittmaekers
Directeur InkoopAcademie; inkopen met business focus

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.