Inloggen
Login met InkopersCafé account Account aanmaken

Premium logo's

Premium logo's

Premium partners

Sidebar premium

Sidebar premium

Gold partners

Sidebar gold

Sidebar gold

Silver partners

Sidebar silver

Sidebar silver
10
03
Nancy van Bemmel
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Door Nancy van Bemmel
Journalist InkopersCafe.nl

Onderhandelingstactieken

Een onderhandeling is een proces waarbij twee partijen proberen om door middel van voorstellen en tegenvoorstellen tot een overeenkomst te komen. In onderhandelingen met een leverancier kan een inkoper overwicht opbouwen door gebruik te maken van emotionele manipulaties. Er zijn verschillende tactieken die gebruikt worden om de leverancier onder druk te zetten of te imponeren. Deze zijn het meest effectief als de persoon aan de andere kant van de tafel weinig ervaring heeft of slecht voorbereid is.

Er zijn een tal van onderhandelingstactieken. Je zou hierbij kunnen denken aan:

Nancy van Bemmel
Door Nancy van Bemmel
Journalist InkopersCafe.nl

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.