Inloggen
Login met InkopersCafé account Account aanmaken

Premium logo's

Premium logo's

Premium partners

Sidebar premium

Sidebar premium

Gold partners

Sidebar gold

Sidebar gold

Silver partners

Sidebar silver

Sidebar silver
10
03
Nancy van Bemmel
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Door Nancy van Bemmel
Journalist InkopersCafe.nl

Take it or leave it-tactiek

Bij de onderhandelingstactiek ‘take it or leave it’ probeert de inkoper de leverancier te overbluffen. De inkoper stelt hierbij dat de deal niet doorgaat als de andere partij niet akkoord gaat met de voorwaarden.

De inkoper presenteert zijn voorstellen gelijk aan het begin van de onderhandelingen als definitief. De inkoper houdt het initiatief in handen en dringt de ander in het defensief. De verantwoordelijkheid voor het afbreken van de onderhandelingen ligt dan ook volledig bij de andere partij.

Het vroegtijdig innemen van een scherp openingsbod is een element van een competitieve onderhandelingsstrategie. Hier moet alleen voor gekozen worden als de inkoper goed kan inschatten wat de andere partij als minimum mogelijkheid overweegt. Dit vereist veel kennis van de markt en van de specifieke uitgangssituatie bij de leverancier.

Zie ook onderhandelingstactieken.

Bronnen:

Nancy van Bemmel
Door Nancy van Bemmel
Journalist InkopersCafe.nl

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.