Inloggen
Login met InkopersCafé account Account aanmaken

Premium logo's

Premium logo's

Premium partners

Sidebar premium

Sidebar premium

Gold partners

Sidebar gold

Sidebar gold

Silver partners

Sidebar silver

Sidebar silver
10
03
Nancy van Bemmel
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
Door Nancy van Bemmel
Journalist InkopersCafe.nl

Escalating authority tactiek

Escalating authority is een onderhandelingstechniek waarbij de inkoper, nadat er in principe een overeenkomst is bereikt, bekend maakt dat hij niet bevoegd is en goedkeuring nodig heeft van zijn leidinggevende. Deze leidinggevende is vervolgens van mening dat de overeenkomst in het nadeel van de verkoper moet worden bijgesteld.

Zie ook onderhandelingstactieken.

Bronnen:

  • Inkopen voor Dummies

 

 

Nancy van Bemmel
Door Nancy van Bemmel
Journalist InkopersCafe.nl

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.